{"id":3879,"date":"2022-11-15T17:57:26","date_gmt":"2022-11-15T16:57:26","guid":{"rendered":"https:\/\/french-assurtech.com\/?p=3879"},"modified":"2022-11-15T18:01:31","modified_gmt":"2022-11-15T17:01:31","slug":"les-pepites-de-lecosysteme-assurtech-tech-focus-surstoik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/french-assurtech.com\/en\/2022\/11\/15\/les-pepites-de-lecosysteme-assurtech-tech-focus-surstoik\/","title":{"rendered":"[LES P\u00c9PITES DE L\u2019\u00c9COSYST\u00c8ME ASSURTECH & TECH] FOCUS SUR\u2026STO\u00cfK"},"content":{"rendered":"

\u270d\ud83c\udffbPropos recueillis par Claire CAMINATI FARBER, Responsable Communication French Assurtech & Startup Palace<\/p>\n\n\n\n

On revient aujourd’hui sur le blog pour vous pr\u00e9senter une nouvelle p\u00e9pite de l’assurtech \u00e0 connaitre absolument…D’ailleurs, vous en avez peut-\u00eatre entendu parler ces derniers jours car STO\u00cfK<\/a> (car oui, c’est elle dont on va parler aujourd’hui) a remport\u00e9 le prix Insurtech de l’ann\u00e9e lors de la derni\u00e8re \u00e9dition de l’Insurday, organis\u00e9e par Finance Innovation. Rencontre avec Jules Veyrat, fondateur.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99C\u2019est quoi Sto\u00efk ? C\u2019est quoi au juste une cyber-insurtech comme j\u2019ai pu le lire ici et l\u00e0 ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sto\u00efk, c\u2019est la premi\u00e8re agence de souscription sp\u00e9cialis\u00e9e dans le risque cyber en France et en Europe. Notre id\u00e9e est simple, elle consiste \u00e0 associer un produit d\u2019assurance avec des outils de cybers\u00e9curit\u00e9 pour mieux s\u00e9lectionner, quantifier et r\u00e9duire le risque de nos assur\u00e9s. Et ces outils sont 100% gratuits, puisque nous avons tous int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce qu\u2019ils soient utilis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\u00catre une cyber-insurtech, c\u2019est donc mettre notre technologie au service de notre produit d\u2019assurance pour qu\u2019il soit plus performant et r\u00e9ponde aux enjeux actuels du secteur. Aujourd\u2019hui, les assureurs manquent cruellement d\u2019expertise pour s\u00e9lectionner et quantifier un risque aussi technique que celui des cyberattaques. Notre brique technologique permet d\u2019aller plus loin dans la ma\u00eetrise de ce risque et d\u2019aider nos assur\u00e9s \u00e0 mieux se prot\u00e9ger.<\/p>\n\n\n\n

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\ud83c\udf99Pourquoi avoir lanc\u00e9 Sto\u00efk ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Notre objectif est d\u2019apporter une solution aux entreprises qui sont vuln\u00e9rables face aux cyberattaques car elles ne b\u00e9n\u00e9ficient pas d\u2019un bon niveau de protection cyber et qu\u2019elles ne sont pas assur\u00e9es contre ce risque. Nous avons voulu casser le cercle de l\u2019inassurabilit\u00e9 des plus vuln\u00e9rables en alliant assurance et protection cyber.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99\u00c0 qui s\u2019adresse votre solution ? Combien de clients comptez-vous aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nous adressons des entreprises qui r\u00e9alisent jusqu\u2019\u00e0 250 millions de chiffre d\u2019affaires. Nous comptons actuellement plusieurs centaines de clients, bient\u00f4t des milliers.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99Concr\u00e8tement, comment \u00e7a fonctionne ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pour s\u2019assurer chez Sto\u00efk, une entreprise doit tout d\u2019abord passer par notre scan externe de vuln\u00e9rabilit\u00e9s. Cet outil permet de d\u00e9terminer son \u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 notre produit d\u2019assurance. Nous allons ainsi scanner l\u2019infrastructure externe du syst\u00e8me informatique de l\u2019entreprise et analyser le niveau de s\u00e9curit\u00e9 de toute les portes d\u2019entr\u00e9e potentielles. Lorsqu\u2019il a termin\u00e9 de tourner (en quelques minutes ou quelques heures), l\u2019outil d\u00e9livre un score sur 100, si l\u2019entreprise a plus de 60 sur 100, elle peut s\u2019assurer. Si elle est en-dessous de 60, l\u2019entreprise est jug\u00e9e trop \u00e0 risque pour \u00eatre assur\u00e9e. Nous l\u2019aidons alors \u00e0 corriger ses vuln\u00e9rabilit\u00e9s pour qu\u2019elle devienne assurable.<\/p>\n\n\n\n

Une fois l\u2019entreprise assur\u00e9e chez Sto\u00efk, le scan externe va continuer de tourner de mani\u00e8re hebdomadaire pour monitorer en continu sa surface d\u2019attaque. Nous mettons \u00e0 disposition de nos assur\u00e9s d\u2019autres outils pour les aider \u00e0 maintenir un niveau de risque assurable : outil de campagne anti-phishing, scan interne d\u2019Active Directory, scan interne de Cloud.<\/p>\n\n\n\n

Ces outils nous permettent de mieux conna\u00eetre nos assur\u00e9s, leur niveau de risque, mais aussi de mieux anticiper la menace en fonction de notre portefeuille de client et ainsi de contr\u00f4ler notre ratio sinistre sur prime comme aucun autre assureur cyber en France.<\/p>\n\n\n\n

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\ud83c\udf99Combien \u00e7a co\u00fbte pour une TPE \/ PME d\u2019utiliser votre solution pour se prot\u00e9ger des cyberattaques ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il est possible de souscrire notre assurance cyber \u00e0 partir de quelques centaines d\u2019euros par mois. Les outils de cybers\u00e9curit\u00e9 que nous d\u00e9veloppons et mettons \u00e0 disposition de nos assur\u00e9s sont inclus dans le prix de l\u2019assurance.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99Qui sont vos courtiers partenaires et comment les s\u00e9lectionnez-vous ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Demain, tous les courtiers qui interagissent avec des entreprises seront amen\u00e9s \u00e0 vendre de l\u2019assurance cyber, tant le risque est immense. Nous voulons tous les accompagner !<\/p>\n\n\n\n

Nous avons d\u00e9j\u00e0 aujourd’hui plus d\u2019un millier de courtiers partenaires qui utilisent tous les jours notre plateforme qui leur est d\u00e9di\u00e9e. Cela inclut les plus grands cabinets (Verspieren, WTW, Filhet Allard) comme de petits courtiers ind\u00e9pendants.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99Vous avez communiqu\u00e9 sur \u201cun partenariat de grande ampleur avec BNP Paribas\u201d. En quoi consiste ce fameux partenariat ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nous sommes tr\u00e8s fiers d\u2019avoir \u00e9t\u00e9 choisis par BNP Paribas pour distribuer notre produit d\u2019assurance, c\u2019est un nouveau levier de croissance tr\u00e8s puissant pour nous. Dans le cadre de ce partenariat, les conseillers du r\u00e9seau bancaire BNP Paribas peuvent proposer \u00e0 leurs dizaines de milliers de clients professionnels TPE et PME la souscription au produit d\u2019assurance cyber Sto\u00efk qui les assure et les prot\u00e8ge contre les cyberattaques. Ainsi, BNP Paribas recommande notre solution \u00e0 des prospects que nous redirigeons vers un de nos courtiers partenaires afin de faciliter la souscription.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99Qu\u2019est ce qui selon vous fait que vous ayez remport\u00e9 le prix d\u2019Insurtech de l\u2019ann\u00e9e lors de l\u2019Insurday, organis\u00e9 par Finance Innovation ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je ne m\u2019attendais pas \u00e0 ce que l\u2019on remporte ce prix. Je visais plut\u00f4t celui de la jeune pousse de l\u2019ann\u00e9e et j\u2019ai \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s agr\u00e9ablement surpris lorsque Sto\u00efk a finalement \u00e9t\u00e9 choisi pour le prix de l\u2019Insurtech de l\u2019ann\u00e9e. Nous sommes tr\u00e8s jeunes, mais nous avan\u00e7ons vite et notre expertise est aujourd\u2019hui reconnue sur le march\u00e9, nous en sommes tr\u00e8s heureux.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99En juin dernier vous avez lev\u00e9 11 millions d\u2019euros. Aupr\u00e8s de qui et pourquoi ? C\u2019\u00e9tait votre premi\u00e8re lev\u00e9e de fonds ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nous avons en effet lev\u00e9 11 millions d\u2019euros en S\u00e9rie A aupr\u00e8s d\u2019Andreessen Horowitz (a16z) qui est, \u00e0 mes yeux, le plus beau fonds d\u2019investissement au monde. C\u2019\u00e9tait donc notre seconde lev\u00e9e de fonds. Elle nous permet aujourd\u2019hui de faire grandir nos \u00e9quipes, notamment commerciales pour absorber la demande et animer notre r\u00e9seau de courtiers partenaires, mais aussi nos \u00e9quipes assurance pour faire de notre produit le plus comp\u00e9titif du march\u00e9, nos \u00e9quipes risque pour la r\u00e9ponse \u00e0 incident et la gestion de sinistre ainsi que notre \u00e9quipe d\u2019ing\u00e9nieurs cyber qui continue de d\u00e9velopper de nouveaux outils de protection pour nos assur\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99Quels sont les challenges pour un jeune entrepreneur au moment de lever des fonds ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Une lev\u00e9e de fonds est tr\u00e8s chronophage, le plus compliqu\u00e9 est donc de continuer de faire tourner son business tout en discutant tous les jours avec des dizaines de fonds. L\u2019objectif principal, donc, est de ma\u00eetriser le timing de la lev\u00e9e pour \u00e9viter que cela ne dure des mois.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99Est-ce qu\u2019un d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international fait partie des objectifs sur le moyen \/ long terme ? Quels march\u00e9s en priorit\u00e9 ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

C\u2019est un projet en effet pour courant 2023, nous souhaitons ouvrir 3 pays en Europe continentale mais nous vous en dirons plus le moment venu.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99Sto\u00efk en 3 chiffres\/dates cl\u00e9s, \u00e7a donne quoi ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n