{"id":3404,"date":"2022-04-12T12:07:19","date_gmt":"2022-04-12T10:07:19","guid":{"rendered":"https:\/\/french-assurtech.com\/?p=3404"},"modified":"2022-04-25T17:53:21","modified_gmt":"2022-04-25T15:53:21","slug":"les-pepites-de-lecosysteme-assurtech-tech-focus-sur-confiancia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/french-assurtech.com\/en\/2022\/04\/12\/les-pepites-de-lecosysteme-assurtech-tech-focus-sur-confiancia\/","title":{"rendered":"[Les p\u00e9pites de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me assurtech &#038; tech] Focus sur&#8230; Confiancia"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u270d\ud83c\udffb Propos recueillis par Yasmine Fassi Fihri, Responsable Communication French Assurtech &amp; Startup Palace<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour cette nouvelle interview des P\u00e9pites de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me Assurtech &amp; Tech, j\u2019ai eu l\u2019occasion d\u2019\u00e9changer avec <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/j%C3%A9r%C3%B4me-bedel-3a590b9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u00e9r\u00f4me Bedel<\/a>, fondateur de <a href=\"https:\/\/www.confiancia.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Confiancia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Bonjour J\u00e9r\u00f4me, merci d\u2019avoir accept\u00e9 notre demande d\u2019itw pour le blog de French&nbsp;Assurtech. Avant de parler de Confiancia, pourriez-vous svp vous pr\u00e9senter ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Merci \u00e0 vous aussi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je travaille dans le domaine de l\u2019assurance depuis 20 ans. Au d\u00e9part, je suis entr\u00e9 dans le monde de l&rsquo;assurance, un peu par hasard, par l\u2019informatique. Je travaillais jusqu\u2019alors \u00e0 la conception de mod\u00e8les math\u00e9matiques probabilistes trouvant leur application dans les secteurs de l\u2019industrie, de l\u2019\u00e9nergie, de l\u2019automobile\u2026&nbsp; De l\u00e0, j\u2019ai continu\u00e9 dans l\u2019actuariat d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019assurance-emprunteur et la pr\u00e9voyance. Puis je suis entr\u00e9 chez un courtier-grossiste en assurances pour le secteur immobilier.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus r\u00e9cemment, j\u2019ai si\u00e9g\u00e9 au Comex d\u2019une grande compagnie dont j\u2019\u00e9tais directeur technique mais aussi DSI. J\u2019ai pu mesurer la complexit\u00e9 et tout l\u2019int\u00e9r\u00eat du travail \u00e0 mener pour faire rentrer la transformation digitale dans un groupe d&rsquo;assurances.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aujourd\u2019hui, au moyen d\u2019une structure souple, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/confiancia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Confiancia<\/a>, je d\u00e9veloppe mon envie bien ancr\u00e9e d\u2019apporter davantage de transparence sur ce march\u00e9 et de m\u2019adresser diff\u00e9remment aux assur\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/xtwd9xGjPhMQxDYL5XuAUZ_bVgKMUofDMuaptpA-6i92mXgPanhpeDraB1YU3hobch9t4XDk_V6-_wVQXoQBUiffuPBaAG7gtAcQfHIz7OpbL7tNueM-oTfvUlUC_G_KpqStiGAX\" width=\"480\" height=\"522\"><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><em>Confiancia <\/em>: c\u2019est quoi ? Et comment \u00e7a fonctionne ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Juridiquement, Confiancia est aujourd\u2019hui un courtier qui distribue de l\u2019assurance pour les emprunteurs, avec vocation demain \u00e0 servir plus largement le secteur immobilier.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confiancia est un acteur digital et beaucoup de nos clients viennent par ce canal, notamment avec le service apport\u00e9 par le comparateur\/tarificateur en ligne, qui d\u00e9livre instantan\u00e9ment une estimation fine du co\u00fbt de l\u2019assurance en fonction des garanties souhait\u00e9es. Mais dans 100% des cas, le deuxi\u00e8me point de contact passe par un expert.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans notre r\u00e9flexion sur la digitalisation des process nous tenons compte des attentes de chacun, full digital ou tout papier. La maturit\u00e9 du syst\u00e8me d\u2019informations consiste en sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00eatre performant quel que soit l\u2019usage de la digitalisation. Cette souplesse pour le client dans l\u2019usage digital ou non fait partie de notre recherche d\u2019inclusivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vraie valeur de la marque Confiancia r\u00e9side dans sa dimension inclusive, c&rsquo;est-\u00e0-dire dans sa capacit\u00e9 \u00e0 dialoguer avec ses clients de fa\u00e7on \u00e0 leur apporter des solutions et pour tous les types de profils tant en assurance que dans le mode de relation digitale ou non avec eux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/bbbyy-t0gvM3IiQMjLtPmxsq3FQKHcIR-H5b4yAGnDm4rakbgpcBWBGoILqnqY3GFyKH4UpmYRIOSQutCiY2bFB8gpJt5hU_NuvZsrQLzaUsvbPoiqOMhWDe7igOSzryuvgO6uGW\" width=\"602\" height=\"247\"><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Qui sont vos clients et combien en comptez-vous aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos clients sont des particuliers, mais aussi des entreprises, des associations et des SCI avec leurs besoins sp\u00e9cifiques. Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, beaucoup viennent \u00e0 nous via le digital. Parall\u00e8lement, nous sommes en train de d\u00e9velopper des r\u00e9seaux d\u2019apporteurs d\u2019affaires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Quelques mots sur la gen\u00e8se de<\/strong><strong> <\/strong><strong><em>Confiancia <\/em><\/strong><strong>et<\/strong><strong> ses fondateurs ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je pense qu\u2019une startup ne se lance jamais seule, mais r\u00e9unit diff\u00e9rents m\u00e9tiers autour d\u2019elle. La startup est un carrefour o\u00f9 diff\u00e9rents m\u00e9tiers peuvent et doivent collaborer. L\u2019incubateur me semble \u00eatre un lieu id\u00e9al pour l\u2019innovation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au-del\u00e0 des id\u00e9es du fondateur, Confiancia a \u00e9cout\u00e9 son r\u00e9seau et ses partenaires en amont du projet. Tous les m\u00e9tiers se sont associ\u00e9s pour apporter de l\u2019eau au moulin&nbsp;: marketing digital, IT, assureurs, r\u00e9assureurs, courtage, communication\u2026&nbsp; Et aujourd\u2019hui, ce sont les investisseurs qui entrent en jeu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>C\u2019est quoi votre derni\u00e8re grosse actu ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Actuellement, nous d\u00e9mocratisons le recours \u00e0 la prime unique d\u2019assurance qui est jusqu\u2019alors quasi-inexistante sur le march\u00e9 de l\u2019assurance emprunteur. De fait, la prime unique pr\u00e9sente un caract\u00e8re confidentiel et reste plut\u00f4t r\u00e9serv\u00e9e aux gestionnaires de patrimoine. Or, nous \u00e9tendons son usage et la mettons \u00e0 disposition du plus grand nombre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette solution peut apporter une r\u00e9ponse \u00e0 un besoin pas forc\u00e9ment exprim\u00e9 comme tel par l\u2019assur\u00e9 et permet de r\u00e9aliser une optimisation des investissements. Elle n\u00e9cessite un certain niveau de technicit\u00e9 que Confiancia d\u00e9tient. Confiancia fait bouger les lignes et rend de vrais services. Au-del\u00e0, l\u2019extension de la prime unique sert aussi le projet d\u2019inclusivit\u00e9 de la marque.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Avez-vous lev\u00e9 des fonds ? Si non, quel est votre business model ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous sommes en train de pr\u00e9parer un premier tour de table en Seed. Sans apports de fonds et sans moyens, les belles id\u00e9es ne peuvent pas se r\u00e9aliser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Quels sont vos plus gros challenges aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le sujet le plus important, pour une marque qui se cr\u00e9e, est d\u2019\u00eatre visible afin de devenir attractive et, bien s\u00fbr, rentable le plus rapidement possible. Les investisseurs sont l\u00e0 pour aider et ils sont indispensables mais la startup doit absolument mettre en place une vraie rentabilit\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part de son projet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous voulons montrer la validit\u00e9 \u00e9conomique du business model et plus encore sa grande scalabilit\u00e9, avec \u00e0 ce jour des apports de fonds en Seed. Confiancia doit faire ses preuves avant de s\u2019engager \u00e0 court terme (dans les 2 ans) en s\u00e9rie A.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Qu\u2019est ce qui vous d\u00e9marque des autres concurrents ? Quelle est votre force ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le march\u00e9 de l\u2019assurance-emprunteur est tr\u00e8s concurrentiel. Par rapport \u00e0 nos concurrents, nous ne fournissons pas de solutions toutes faites ou pr\u00e9cabl\u00e9es, \u201cles m\u00eames pour tous\u201d, mais des solutions adapt\u00e9es qui n\u00e9cessitent d\u2019\u00e9couter et d\u2019identifier les besoins des clients. Nous savons que les clients ne sont pas forc\u00e9ment toujours \u00e0-m\u00eame d\u2019exprimer leurs attentes dans une logique assurantielle qui, bien souvent, leur \u00e9chappe. Le conseil apport\u00e9 par Confiancia est une vraie r\u00e9ponse \u00e0 ces attentes l\u00e9gitimes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les attentes en mati\u00e8re de compr\u00e9hension des offres d\u2019assurances sont colossales. Souvent, l\u2019assur\u00e9 d\u00e9couvre trop tard qu\u2019il aurait mieux fallut r\u00e9fl\u00e9chir diff\u00e9remment \u00e0 son projet d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Vous \u00eates combien aujourd\u2019hui dans l\u2019\u00e9quipe ? Est-ce que vous recrutez ? Si oui, quels profils ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous fonctionnons pour le moment en r\u00e9seau (partenaires, agence digitale, free-lances, consulting\u2026). Nous rechercherons \u00e0 court terme d\u2019autres talents ayant des comp\u00e9tences&nbsp;techniques et de gestion dans l\u2019assurance autour de la pr\u00e9voyance et de l\u2019IARD.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Si vous aviez la possibilit\u00e9 de revenir en arri\u00e8re, que changeriez-vous dans le d\u00e9veloppement de <\/strong><strong><em>Confiancia<\/em><\/strong><strong> ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je me tournerais plus t\u00f4t vers les investisseurs et une solution d\u2019incubateur.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Projetons-nous maintenant : <\/strong><strong><em>Confiancia <\/em><\/strong><strong>dans 2 ans \u00e7a donne quoi ? Vous \u00eates o\u00f9 ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019emprunteur est essentiellement tourn\u00e9 vers l\u2019immobilier, c\u2019est la premi\u00e8re marche de Confiancia. Confiancia pr\u00e9sentera dans les deux ans des solutions compl\u00e8tes sur la cha\u00eene immobili\u00e8re \u00e0 partir d\u2019un grossiste digital d\u2019un nouveau type.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Y a-t-il une assurtech\/fintech dont vous admirez particuli\u00e8rement le d\u00e9veloppement et pourquoi ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je pense \u00e0 Brokoli, par exemple, dans un tout autre secteur de l\u2019assurance. Les valeurs de transparence sont communes \u00e0 nos deux projets. Brokoli cherche \u00e0 simplifier la vie des courtiers en apportant une comparaison claire, bas\u00e9e sur les garanties, des offres d\u2019assurance dans le domaine de la sant\u00e9, un secteur lui aussi en pleine \u00e9volution ! Les d\u00e9marches de Brokoli ou de Confiancia, et bien d\u2019autres en ce moment, cherchent \u00e0 apporter de la confiance et de la transparence entre l\u2019assurance et les assur\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Suivre <\/strong><strong>Confiancia<\/strong><strong> sur les RS :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>LinkedIn : <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/confiancia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>https:\/\/www.linkedin.com\/company\/confiancia\/<\/strong><\/a><\/li><li><strong>LinkedIn: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/j%C3%A9r%C3%B4me-bedel-3a590b9\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>J\u00e9r\u00f4me Bedel | LinkedIn<\/strong><\/a><\/li><li><strong>site: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.confiancia.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><a href=\"https:\/\/www.confiancia.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/www.confiancia.fr<\/a><\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour cette nouvelle interview des P\u00e9pites de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me Assurtech &#038; Tech, j\u2019ai eu l\u2019occasion d\u2019\u00e9changer avec Jer\u00f4me Bedel, fondateur de Confiancia.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":3410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,18],"tags":[],"class_list":["post-3404","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","category-news-de-lecosysteme"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>[Les p\u00e9pites de l&#039;\u00e9cosyst\u00e8me assurtech &amp; tech] Focus sur... 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