\ud83d\udcf1 Hello Christophe, merci d\u2019avoir accept\u00e9 notre demande d\u2019itw pour le blog de French Assurtech. Avant de parler de Leocare \u00e0 proprement parler, pourriez-vous svp vous pr\u00e9senter ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nJe m\u2019appelle Christophe Dandois et j’ai co-fond\u00e9 avec Noureddine Bekrar, Leocare<\/a>. Ma formation initiale est un mix entre formation d\u2019ing\u00e9nieur et marketing\/commerciale et j\u2019ai longuement op\u00e9r\u00e9 dans le monde du service, o\u00f9 j\u2019ai accompagn\u00e9 les grands groupes dans la transformation digitale dans plusieurs domaines B to C dans les t\u00e9l\u00e9com, les m\u00e9dias, l\u2019assurance ou encore la banque.<\/p>\n\n\n\nJ\u2019ai contribu\u00e9 \u00e0 la transformation du business model de ces grands groupes, tant sur le mod\u00e8le \u00e9conomique que technologique. J\u2019ai moi aussi eu la fibre entrepreneuriale en cr\u00e9ant notamment Niji<\/a>, une ESN de 1200 personnes. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/french-assurtech.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/CDA-NBE2-1024x683.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n\ud83d\udcf1 Leocare c\u2019est quoi au juste et comment \u00e7a fonctionne ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLeocare, c\u2019est toutes vos assurances \u00e0 port\u00e9e de pouce ! Nous proposons exclusivement une assurance de bien BtoC pour assurer votre auto, habitation, moto et smartphone. Ce qui nous caract\u00e9rise ?<\/p>\n\n\n\n
- La simplicit\u00e9.<\/strong> C\u2019est l\u2019assurance du foyer, en toute simplicit\u00e9. Dans mon appli j\u2019ai toutes mes assurances avec un parcours unique. L\u2019auto, l\u2019habitation, la moto, le smartphone, l\u2019assurance scolaire ou encore les animaux de compagnie tout \u00e7a dans une application et avec la m\u00eame exp\u00e9rience client. 1 minute pour faire un devis, 4 minutes pour souscrire. Besoin d\u2019ajouter un conducteur secondaire ? En deux clics sur l\u2019application et c\u2019est r\u00e9gl\u00e9 ! <\/li>
- Flexibilit\u00e9.<\/strong> J\u2019obtiens la bonne garantie au bon moment et au bon prix. Dans le contexte COVID par exemple, si je laisse ma voiture au sous-sol pendant quelques semaines, je peux changer de formule en 1 clic. En toute autonomie.<\/li>
- Proximit\u00e9.<\/strong> On veut donner un sens de pr\u00e9vention et de consommable. Chaque mois, on propose un service, une aide pour optimiser les services de l\u2019assurance. Par exemple, notre algorithme de pr\u00e9vention takecare agr\u00e8ge plus de 60 sources de donn\u00e9es m\u00e9t\u00e9orologiques, topographiques ou encore accidentologiques pour permettre \u00e0 nos clients de rouler sereinement. <\/li><\/ol>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/french-assurtech.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/KV_LEOCARE-visu-1024x768.jpg\")
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\ud83d\udcf1 \u00c0 qui s\u2019adresse votre solution aujourd\u2019hui et combien de clients enregistrez-vous ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u00c0 pr\u00e8s de 100 000 clients aujourd\u2019hui en France. Notre objectif pour 2022 est d\u2019atteindre 150 000 nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n
Je crois que vous \u00eates plusieurs fondateurs dans l\u2019aventure Leocare ? Vous nous parlez de l\u2019\u00e9quipe fondatrice ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nJ\u2019ai co-fond\u00e9 Leocare avec Noureddine Bekrar, avec qui j\u2019avais travaill\u00e9 pendant 6 ans auparavant. Nous sommes tr\u00e8s compl\u00e9mentaires : Noureddine poss\u00e8de le savoir-faire technique, technologique et manag\u00e9rial tandis que j\u2019ai une expertise orient\u00e9e produit et digitale.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Pourquoi avoir cr\u00e9\u00e9 Leocare ? Est-ce votre premi\u00e8re aventure entrepreneuriale ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nL\u2019assurance est le dernier secteur \u00e0 ne pas avoir \u00e9t\u00e9 digitalis\u00e9. T\u00e9l\u00e9com, retail, banque, retail\u2026 tous les secteurs ont connu leur transformation digitale. Notre premier objectif \u00e9tait de permettre d\u2019abord \u00e0 l\u2019assurance de passer d\u2019un service de commodit\u00e9 \u00e0 une approche servicielle et mettre la technologie au service du client. Notre deuxi\u00e8me mission : faire de Leocare un acteur fran\u00e7ais, leader du march\u00e9 europ\u00e9en. Il y a tout un savoir-faire fran\u00e7ais \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e (ML, AI, Techno) dont on profite pour cr\u00e9er le leader de l\u2019assurance B to C.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Je ne vous ferai pas l\u2019affront de vous demander si vous avez d\u00e9j\u00e0 lev\u00e9 des fonds. Bravo pour cette lev\u00e9e de, si je ne m\u2019abuse, de 110 millions de dollars ! \ud83d\udc4f Aupr\u00e8s de qui avez-vous lev\u00e9 et \u00e0 quoi va vous servir cet argent ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa s\u00e9rie A aupr\u00e8s de Felix Capital (UK), Ventech et Daphni (FR) et la s\u00e9rie B aupr\u00e8s d\u2019un fond am\u00e9ricain qui s\u2019appelle Eight Roads. Cet argent va permettre de :<\/p>\n\n\n\n
- soutenir la dynamique exponentielle de croissance<\/li>
- d\u00e9velopper de nouveaux services<\/li>
- structurer une entreprise qui passe de 20 \u00e0 200 personnes en 18 mois en pr\u00e9servant l\u2019ADN de l\u2019entreprise<\/li><\/ol>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 En 2021, vous avez donc fait deux lev\u00e9es de fonds\u2026pourquoi avoir eu besoin de refaire une lev\u00e9e ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nParce que les r\u00e9sultats et la croissance \u00e9taient au rendez-vous et que nous avions d\u00e9pass\u00e9 les objectifs fix\u00e9s. Pour aller encore plus loin, il faut aussi avoir des garanties de pouvoir d\u00e9ployer un plan encore plus ambitieux, davantage sur le long terme avec une dynamique globale d\u2019investissement sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Combien de temps \u00e7a prend pour boucler une lev\u00e9e de fonds comme \u00e7a ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n8 semaines entre la finalisation du deck et la signature entre les parties. La route est cependant continue, les fonds nous ont choisi parce que \u00e7a faisait 2 ans qu\u2019on \u00e9changeait. <\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Auriez-vous un conseil \u00e0 partager avec une jeune startup qui chercherait \u00e0 lever mais ne saurait pas comment s\u2019y prendre ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAller voir des fonds quand on a pas besoin d\u2019eux et le faire en amont de la lev\u00e9e de fonds. D\u00e9montrer ensuite qu\u2019on d\u00e9livre les engagements pris. Il faut aussi bien \u00e9videmment s\u2019assurer de parler aux bonnes cibles et bien identifier son \u00e9ligibilit\u00e9 avec les fonds avec qui on veut lever.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Qu\u2019est-ce qui fait la force d\u2019un Leocare aujourd\u2019hui par rapport \u00e0 un \u00e9ventuel concurrent ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAvoir d\u00e9livr\u00e9 sa proposition de valeur et voir la satisfaction de ses clients une fois l\u2019application dans la main. Nous avons aussi cette fiert\u00e9 d\u2019avoir respect\u00e9 cette vision du 100% mobile et d\u2019avoir propos\u00e9 une assurance pour toute la famille. Notre travail de fond sur le marque et le branding, qui sont des \u00e9l\u00e9ments souvent mis de c\u00f4t\u00e9 aux early stages ont fait la diff\u00e9rence. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/french-assurtech.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/cartes_073-edited-1.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\ud83d\udcf1 Etes-vous aujourd\u2019hui sur un produit franco-fran\u00e7ais ou enregistrez-vous d\u00e9j\u00e0 des clients au niveau international ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nOn est sur un produit d\u00e9livr\u00e9 sur le territoire fran\u00e7ais mais 11% des clients sont \u00e9trangers en France. Leocare a re\u00e7u le label \u201cService France Garanti\u201d (AFNOR et FRC). En 2022, Leocare aura aussi une implantation \u00e0 Madrid.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Quels sont vos plus gros challenges aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLe plus gros challenges : le maintien de la croissance avec un objectif de multiplier par 5 notre portefeuille client en un an. Ensuite, nous devons structurer l\u2019entreprise et sa gouvernance en pr\u00e9servant notre ADN de startup (agilit\u00e9) et s\u2019assurer du bon d\u00e9ploiement de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque Leocare.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Combien \u00eates-vous dans l\u2019\u00e9quipe ? Recrutez-vous ? Si oui, quels profils ? Et comment peut-on faire pour postuler ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nNous sommes actuellement 85 dans la team et et nous pr\u00e9voyons de recruter plus de 150 personnes en 2022 sur de nombreuses comp\u00e9tences :<\/p>\n\n\n\n
https:\/\/www.welcometothejungle.com\/fr\/companies\/leocare<\/a><\/p>\n\n\n\n- profils de R&D : front, mobile, data scientists<\/li>
- relation clients: conseillers et gestion de sinistre<\/li>
- produit et marketing <\/li><\/ul>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Si vous aviez la possibilit\u00e9 de revenir en arri\u00e8re, que changeriez-vous dans le d\u00e9veloppement de Leocare <\/em>?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nQuand on a d\u00e9marr\u00e9 on a pens\u00e9 \u00e0 faire de la sant\u00e9 puis on s\u2019est rendu compte qu\u2019on ne pouvait difficilement innover dans la sant\u00e9 (r\u00e9cup\u00e9rer de la data \u00e0 destination de ses clients), on a ensuite pens\u00e9 qu\u2019on pouvait adresser les jeunes directement, mais tr\u00e8s compliqu\u00e9 de d\u00e9marrer par les jeunes; on aurait aim\u00e9 ne pas aller sur ces phases de recherches qui nous ont fait pivoter 2 fois; m\u00eame si au final on a appris de ces exp\u00e9riences – on a aujourd\u2019hui d\u2019ailleurs mont\u00e9 une offre d\u00e9di\u00e9e aux jeunes !<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Votre plus grande fiert\u00e9 aujourd\u2019hui avec Leocare ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nL\u2019\u00e9quipe ! Sans aucun doute. On est pass\u00e9 d\u2019une startup de 2 fondateurs \u00e0 une entreprise avec une \u00e9quipe manag\u00e9riale tout en gardant un \u00e9tat d\u2019esprit agile et cr\u00e9atif. <\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/french-assurtech.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/equipe-leocare-1024x576.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\ud83d\udcf1 Projetons-nous maintenant : Leocare <\/em>dans 2 ans \u00e7a donne quoi ? Vous \u00eates o\u00f9 ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n- Un peu plus de 200 millions d\u2019euros de primes<\/li>
- Leader fran\u00e7ais de l\u2019assurance digitale<\/li>
- Une pr\u00e9sence europ\u00e9enne consolid\u00e9e<\/li>
- Une marque qui raisonne par la satisfaction de ses clients<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Y a-t-il une assurtech\/fintech dont vous admirez particuli\u00e8rement le d\u00e9veloppement et pourquoi ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nQonto, parce que les fondateurs sont brillants.<\/p>\n\n\n\n
Ils ont r\u00e9ussi \u00e0 adresser le march\u00e9 des ind\u00e9pendants avec une approche claire en faisant des choses simples. Ce qu\u2019ils font, il le font bien et l’ex\u00e9cute parfaitement. <\/p>\n\n\n\n
Suivre Leocare sur les RS :<\/strong><\/h3>\n\n\n\nTwitter : <\/strong>https:\/\/twitter.com\/Leocare_Assure<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n
J\u2019ai contribu\u00e9 \u00e0 la transformation du business model de ces grands groupes, tant sur le mod\u00e8le \u00e9conomique que technologique. J\u2019ai moi aussi eu la fibre entrepreneuriale en cr\u00e9ant notamment Niji<\/a>, une ESN de 1200 personnes. <\/p>\n\n\n\n Leocare, c\u2019est toutes vos assurances \u00e0 port\u00e9e de pouce ! Nous proposons exclusivement une assurance de bien BtoC pour assurer votre auto, habitation, moto et smartphone. Ce qui nous caract\u00e9rise ?<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00c0 pr\u00e8s de 100 000 clients aujourd\u2019hui en France. Notre objectif pour 2022 est d\u2019atteindre 150 000 nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n J\u2019ai co-fond\u00e9 Leocare avec Noureddine Bekrar, avec qui j\u2019avais travaill\u00e9 pendant 6 ans auparavant. Nous sommes tr\u00e8s compl\u00e9mentaires : Noureddine poss\u00e8de le savoir-faire technique, technologique et manag\u00e9rial tandis que j\u2019ai une expertise orient\u00e9e produit et digitale.<\/p>\n\n\n\n L\u2019assurance est le dernier secteur \u00e0 ne pas avoir \u00e9t\u00e9 digitalis\u00e9. T\u00e9l\u00e9com, retail, banque, retail\u2026 tous les secteurs ont connu leur transformation digitale. Notre premier objectif \u00e9tait de permettre d\u2019abord \u00e0 l\u2019assurance de passer d\u2019un service de commodit\u00e9 \u00e0 une approche servicielle et mettre la technologie au service du client. Notre deuxi\u00e8me mission : faire de Leocare un acteur fran\u00e7ais, leader du march\u00e9 europ\u00e9en. Il y a tout un savoir-faire fran\u00e7ais \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e (ML, AI, Techno) dont on profite pour cr\u00e9er le leader de l\u2019assurance B to C.<\/p>\n\n\n\n La s\u00e9rie A aupr\u00e8s de Felix Capital (UK), Ventech et Daphni (FR) et la s\u00e9rie B aupr\u00e8s d\u2019un fond am\u00e9ricain qui s\u2019appelle Eight Roads. Cet argent va permettre de :<\/p>\n\n\n\n Parce que les r\u00e9sultats et la croissance \u00e9taient au rendez-vous et que nous avions d\u00e9pass\u00e9 les objectifs fix\u00e9s. Pour aller encore plus loin, il faut aussi avoir des garanties de pouvoir d\u00e9ployer un plan encore plus ambitieux, davantage sur le long terme avec une dynamique globale d\u2019investissement sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n 8 semaines entre la finalisation du deck et la signature entre les parties. La route est cependant continue, les fonds nous ont choisi parce que \u00e7a faisait 2 ans qu\u2019on \u00e9changeait. <\/p>\n\n\n\n Aller voir des fonds quand on a pas besoin d\u2019eux et le faire en amont de la lev\u00e9e de fonds. D\u00e9montrer ensuite qu\u2019on d\u00e9livre les engagements pris. Il faut aussi bien \u00e9videmment s\u2019assurer de parler aux bonnes cibles et bien identifier son \u00e9ligibilit\u00e9 avec les fonds avec qui on veut lever.<\/p>\n\n\n\n Avoir d\u00e9livr\u00e9 sa proposition de valeur et voir la satisfaction de ses clients une fois l\u2019application dans la main. Nous avons aussi cette fiert\u00e9 d\u2019avoir respect\u00e9 cette vision du 100% mobile et d\u2019avoir propos\u00e9 une assurance pour toute la famille. Notre travail de fond sur le marque et le branding, qui sont des \u00e9l\u00e9ments souvent mis de c\u00f4t\u00e9 aux early stages ont fait la diff\u00e9rence. <\/p>\n\n\n\n On est sur un produit d\u00e9livr\u00e9 sur le territoire fran\u00e7ais mais 11% des clients sont \u00e9trangers en France. Leocare a re\u00e7u le label \u201cService France Garanti\u201d (AFNOR et FRC). En 2022, Leocare aura aussi une implantation \u00e0 Madrid.<\/p>\n\n\n\n Le plus gros challenges : le maintien de la croissance avec un objectif de multiplier par 5 notre portefeuille client en un an. Ensuite, nous devons structurer l\u2019entreprise et sa gouvernance en pr\u00e9servant notre ADN de startup (agilit\u00e9) et s\u2019assurer du bon d\u00e9ploiement de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque Leocare.<\/p>\n\n\n\n Nous sommes actuellement 85 dans la team et et nous pr\u00e9voyons de recruter plus de 150 personnes en 2022 sur de nombreuses comp\u00e9tences :<\/p>\n\n\n\n https:\/\/www.welcometothejungle.com\/fr\/companies\/leocare<\/a><\/p>\n\n\n\n Quand on a d\u00e9marr\u00e9 on a pens\u00e9 \u00e0 faire de la sant\u00e9 puis on s\u2019est rendu compte qu\u2019on ne pouvait difficilement innover dans la sant\u00e9 (r\u00e9cup\u00e9rer de la data \u00e0 destination de ses clients), on a ensuite pens\u00e9 qu\u2019on pouvait adresser les jeunes directement, mais tr\u00e8s compliqu\u00e9 de d\u00e9marrer par les jeunes; on aurait aim\u00e9 ne pas aller sur ces phases de recherches qui nous ont fait pivoter 2 fois; m\u00eame si au final on a appris de ces exp\u00e9riences – on a aujourd\u2019hui d\u2019ailleurs mont\u00e9 une offre d\u00e9di\u00e9e aux jeunes !<\/p>\n\n\n\n L\u2019\u00e9quipe ! Sans aucun doute. On est pass\u00e9 d\u2019une startup de 2 fondateurs \u00e0 une entreprise avec une \u00e9quipe manag\u00e9riale tout en gardant un \u00e9tat d\u2019esprit agile et cr\u00e9atif. <\/p>\n\n\n\n Qonto, parce que les fondateurs sont brillants.<\/p>\n\n\n\n Ils ont r\u00e9ussi \u00e0 adresser le march\u00e9 des ind\u00e9pendants avec une approche claire en faisant des choses simples. Ce qu\u2019ils font, il le font bien et l’ex\u00e9cute parfaitement. <\/p>\n\n\n\n Twitter : <\/strong>https:\/\/twitter.com\/Leocare_Assure<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/figure><\/div>\n\n\n\n\ud83d\udcf1 Leocare c\u2019est quoi au juste et comment \u00e7a fonctionne ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Je crois que vous \u00eates plusieurs fondateurs dans l\u2019aventure Leocare ? Vous nous parlez de l\u2019\u00e9quipe fondatrice ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Pourquoi avoir cr\u00e9\u00e9 Leocare ? Est-ce votre premi\u00e8re aventure entrepreneuriale ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Je ne vous ferai pas l\u2019affront de vous demander si vous avez d\u00e9j\u00e0 lev\u00e9 des fonds. Bravo pour cette lev\u00e9e de, si je ne m\u2019abuse, de 110 millions de dollars ! \ud83d\udc4f Aupr\u00e8s de qui avez-vous lev\u00e9 et \u00e0 quoi va vous servir cet argent ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 En 2021, vous avez donc fait deux lev\u00e9es de fonds\u2026pourquoi avoir eu besoin de refaire une lev\u00e9e ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Combien de temps \u00e7a prend pour boucler une lev\u00e9e de fonds comme \u00e7a ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Auriez-vous un conseil \u00e0 partager avec une jeune startup qui chercherait \u00e0 lever mais ne saurait pas comment s\u2019y prendre ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Qu\u2019est-ce qui fait la force d\u2019un Leocare aujourd\u2019hui par rapport \u00e0 un \u00e9ventuel concurrent ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n\ud83d\udcf1 Etes-vous aujourd\u2019hui sur un produit franco-fran\u00e7ais ou enregistrez-vous d\u00e9j\u00e0 des clients au niveau international ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Quels sont vos plus gros challenges aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Combien \u00eates-vous dans l\u2019\u00e9quipe ? Recrutez-vous ? Si oui, quels profils ? Et comment peut-on faire pour postuler ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Si vous aviez la possibilit\u00e9 de revenir en arri\u00e8re, que changeriez-vous dans le d\u00e9veloppement de Leocare <\/em>?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\ud83d\udcf1 Votre plus grande fiert\u00e9 aujourd\u2019hui avec Leocare ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\ud83d\udcf1 Y a-t-il une assurtech\/fintech dont vous admirez particuli\u00e8rement le d\u00e9veloppement et pourquoi ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Suivre Leocare sur les RS :<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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