\u270dPropos recueillis par Claire Caminati-Farber, Responsable Communication Startup Palace & French Assurtech<\/p>\n\n\n\n
Pour le lancement de cette nouvelle rubrique qui met en lumi\u00e8re les startups pass\u00e9es par le programme d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de French Assurtech, nous sommes ravis de donner la parole \u00e0 Virgile Delporte, fondateur et CEO de Testamento\u2026 que vous avez tr\u00e8s certainement d\u00fb voir intervenir sur BFM business ou Europe 1 \u00e0 un moment donn\u00e9 ! Bienvenue Virgile !<\/p>\n\n\n\n
\u00a0Vous avez fait partie de la premi\u00e8re saison de French Assurtech en 2018, pourriez-vous vous repr\u00e9senter pour ceux qui ne vous conna\u00eetraient pas ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Avec plaisir ! Je suis Virgile Delporte, co-fondateur et pr\u00e9sident de Testamento<\/a>. Apr\u00e8s un d\u00e9but de carri\u00e8re dans l\u2019industrie du jeu vid\u00e9o et la r\u00e9alit\u00e9 virtuelle, j\u2019ai co-fond\u00e9 Testamento en 2013. Depuis, Testamento est devenue la plateforme leader d\u2019anticipation successorale, adressant le march\u00e9 des particuliers tout en d\u00e9veloppant une approche B2B aupr\u00e8s de mutuelles et d\u2019assureurs.<\/p>\n\n\n\n Si vous deviez r\u00e9sumer le programme French Assurtech en 2 mots, lesquels seraient-ils et pourquoi ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n En deux mots : cr\u00e9dibilit\u00e9 et opportunit\u00e9s. Cr\u00e9dibilit\u00e9 car lorsqu\u2019on se d\u00e9veloppe, on a besoin d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9 et l\u2019apport du programme French Assurtech a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s adapt\u00e9. Opportunit\u00e9s, car c\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 cet acc\u00e9l\u00e9rateur que nous avons pu rencontrer des interlocuteurs exp\u00e9riment\u00e9s et d\u00e9cisionnaires au sein de mutuelles et r\u00e9ussir, avec leur appui, \u00e0 industrialiser des solutions.<\/p>\n\n\n\n Que retenez-vous de French Assurtech ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le TGV Paris \/ Niort de 7h27 depuis la Gare Montparnasse, tous les mois, et le retour \u00e0 17h44 ou 20h32.<\/p>\n\n\n\n Plus s\u00e9rieusement, nous cherchions un v\u00e9ritable programme d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration un peu \u00e0 l\u2019am\u00e9ricaine (accompagnement s\u00e9rieux, r\u00e9guliers, nombreuses sessions de travail individuel et collectif), mais nous ne savions pas vraiment \u00e0 quoi nous attendre lorsque nous avons \u00e9t\u00e9 retenus. Nous n\u2019avons pas du tout \u00e9t\u00e9 d\u00e9\u00e7us. Je retiens cependant une chose : apprendre et partager sont extr\u00eamement enrichissants !<\/p>\n\n\n\n Qu\u2019est-ce qui a \u00e9t\u00e9 le plus challengeant pour vous pendant les 9 mois du programme ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n En int\u00e9grant ce programme, je me disais que j\u2019allais essayer de participer au mieux aux sessions de travail. Mais tr\u00e8s vite, j\u2019ai pris conscience de la valeur ajout\u00e9e qu\u2019elles contenaient et d\u00e8s lors, c\u2019est devenu une priorit\u00e9 incontournable de mon agenda, car la valeur ajout\u00e9e \u00e9tait devenue \u00e9vidente. Je crois que le plus challengeant aura \u00e9t\u00e9 de faire passer les enseignements de French Assurtech aupr\u00e8s de mon \u00e9quipe et de m\u2019assurer que l\u2019on capitalisait tous sur ce programme.<\/p>\n\n\n\n Une personne qui vous a particuli\u00e8rement inspir\u00e9 pendant le programme ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tr\u00e8s honn\u00eatement, beaucoup de personnes m\u2019ont inspir\u00e9, par leur engagement et leur d\u00e9termination, que ce soit du c\u00f4t\u00e9 des startups, des \u00e9quipes d\u2019accompagnement de Startup Palace ou du c\u00f4t\u00e9 des mutuelles. Mais si je devais retenir une personne, ce serait Anne-B\u00e9atrice Sonnier, la dirigeante et co-fondatrice de la startup Coorganiz, qui faisait partie des 5 startups de la saison 1. Nous \u00e9tions dans le m\u00eame bateau (2 startups), m\u00eame si Testamento avait d\u00e9j\u00e0 plus de recul sur le march\u00e9. J\u2019ai toujours \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9 par son agilit\u00e9, sa personnalit\u00e9 et sa d\u00e9termination.<\/p>\n\n\n\n Que retenez-vous de la collaboration avec les grands groupes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Les grands groupes et les startups ne vivent pas au m\u00eame rythme. Pour un groupe, court terme et moyen terme n\u2019ont pas le m\u00eame sens que pour une startup. Lorsque l\u2019on s\u2019engage dans une projet impliquant l\u2019un et l\u2019autre, il est crucial de garder cela en t\u00eate. Il faut savoir patienter \u00e0 certaines \u00e9tapes et essayer d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le processus \u00e0 d\u2019autres moments. Dans une startup, c\u2019est pour moi le r\u00f4le du fondateur de pr\u00eater attention \u00e0 cela, afin d\u2019\u00e9viter certaines incompr\u00e9hensions et frustrations. Mais d\u00e8s que la confiance est \u00e9tablie (elle se m\u00e9rite), on peut vraiment construire un partenariat solide et p\u00e9renne.<\/p>\n\n\n\n Comment avez-vous collabor\u00e9 avec les mutuelles pendant l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration ? Avez-vous d\u00e9ploy\u00e9 des POCs ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Des POCs ? Aucun int\u00e9r\u00eat ! Plus s\u00e9rieusement, il faut sortir de cette logique de POCs, en tous cas avec des startups dont la technologie a d\u00e9j\u00e0 fait ses preuves au moins une fois. Nous n\u2019avons pas envie de perdre de temps, et les grands groupes non plus. Si la solution propos\u00e9e a de l\u2019int\u00e9r\u00eat, autant passer \u00e0 la mise en \u0153uvre. Peut \u00eatre sur un segment r\u00e9duit mais la case POC n\u2019est pas obligatoire.<\/p>\n\n\n\n De notre c\u00f4t\u00e9, nous avons collabor\u00e9 et beaucoup \u00e9chang\u00e9 avec Mutavie et Covea pendant l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration. Nous avons lanc\u00e9 une \u00e9tude de march\u00e9 avec les \u00e9quipes de Maaf, cela a \u00e9t\u00e9 extr\u00eamement riche et enrichissant. Et juste apr\u00e8s la fin du programme, nous avons poursuivi la collaboration avec Mutavie, et avons lanc\u00e9 avec eux l\u2019industrialisation de notre solution de gestion de b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/p>\n\n\n\n Etes-vous toujours en contact avec les autres startups pass\u00e9es par le programme la m\u00eame ann\u00e9e que vous ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Oui, nous avons gard\u00e9 le contact ! Mais plus particuli\u00e8rement avec Coorganiz, qui est dans une excellente dynamique et avec laquelle nous partageons beaucoup nos exp\u00e9riences et pr\u00e9occupations. Nous partageons d\u2019ailleurs un actionnaire commun, Malakoff Humanis. Avec d\u2019autres startups, nous aimons d\u2019ailleurs partager les bons tuyaux : notamment pour savoir \u00e0 quels \u00e9v\u00e9nements se rendre et qui sont les assureurs, banques et mutuelles avec lesquels travailler en priorit\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n Continuez-vous \u00e0 travailler aujourd\u2019hui avec les mutuelles partenaires de French Assurtech ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Comme je l\u2019indiquais un peu plus t\u00f4t, nous avons un produit en production chez Mutavie : un outil de gestion de b\u00e9n\u00e9ficiaires dans les parcours de souscription des contrats d\u2019assurance-vie. Cet outil est d\u2019ailleurs disponible depuis juillet 2019 dans les espaces clients du groupe Macif et de ses partenaires distributeurs, accessible \u00e0 1,3 million de soci\u00e9taires. Le plan a \u00e9t\u00e9 suivi et le groupe Macif est un excellent partenaire pour nous. Ils nous font \u00e9galement confiance en incluant notre bouquet de services d\u2019anticipation successorale dans leur contrat d\u2019assurance-vie.<\/p>\n\n\n\n O\u00f9 en est Testamento depuis la fin du programme ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nous avons beaucoup grandi et avons pris en maturit\u00e9. D\u00e9but 2019, nous avons lev\u00e9 3M\u20ac, ce qui nous a donn\u00e9 de nouveaux moyens pour grandir, industrialiser et acc\u00e9l\u00e9rer notre conqu\u00eate commerciale. Nous avons d\u00e9sormais 3 produits \u00e9prouv\u00e9s et d\u00e9j\u00e0 d\u00e9ploy\u00e9s chez de grands partenaires. Au total, nous avons d\u00e9j\u00e0 plus de 10 partenaires dans le monde de l\u2019assurance, incluant des grands comptes comme Generali, Malakoff Humanis, Macif, Allianz et La France Mutualiste.<\/p>\n\n\n\n Quelles sont vos ambitions pour les mois \u00e0 venir ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dans un contexte Covid, c\u2019est int\u00e9ressant de se poser la question des prochains mois, car il me para\u00eet important d\u2019\u00eatre tr\u00e8s focalis\u00e9s pour \u00eatre les plus efficaces possibles, m\u00eame si nous regardons plus loin.<\/p>\n\n\n\n De notre c\u00f4t\u00e9, l\u2019enjeu principal est commercial : vendre et d\u00e9ployer notre portail marque blanche de gestion et d\u00e9signation de la clause b\u00e9n\u00e9ficiaire, \u00e0 la fois dans des contrats d\u2019\u00e9pargne et de pr\u00e9voyance individuelle ou collective.<\/p>\n\n\n\n Nous nous appuyons pour cela sur des partenaires dans le conseil ou dans le monde du progiciel. Nous avons d\u00e9j\u00e0 annonc\u00e9 3 partenariats.<\/p>\n\n\n\n Ce dont vous \u00eates le plus fier depuis le lancement de Testamento ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mon \u00e9quipe ! Sans \u00eatre entour\u00e9 d\u2019une excellente \u00e9quipe, on ne va pas loin. Nous avons d\u00e9sormais une \u00e9quipe incroyable, capable de r\u00e9ussir des exploits et de grands projets.<\/p>\n\n\n\n Si vous deviez convaincre une startup que vous connaissez de postuler pour la prochaine saison de French Assurtech, que lui diriez-vous ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si vous \u00eates entrepreneur, vous avez beaucoup de qualit\u00e9s, en particulier la d\u00e9termination et la r\u00e9silience. En int\u00e9grant le programme French Assurtech, vous pourrez vous renforcer sur tous les autres compartiments, en fonction de vos besoins et de vos faiblesses : RH, finance, comp\u00e9tences des m\u00e9tiers de l\u2019assurance, de l\u2019UX, de la gestion de projet, de la tech, etc. Vous b\u00e9n\u00e9ficierez \u00e0 la fois d\u2019un accompagnement global et individuel, totalement adapt\u00e9 \u00e0 vos besoins. Le seul pr\u00e9requis : accepter de se mettre \u00e0 nu et ouvrir tous les chakras pour apprendre.<\/p>\n\n\n\n Le mot d\u2019Alexandre Jeanney, Program Manager de French Assurtech :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Virgile est entr\u00e9 dans notre programme au tout d\u00e9but de l\u2019histoire. La peinture \u00e9tait encore fra\u00eeche et notre mod\u00e8le encore en qu\u00eate de ligne directrice. Pour autant, par son attitude, son \u00e9coute et ses propositions, il a su se positionner tr\u00e8s rapidement dans cet \u00e9cosyst\u00e8me naissant.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Son enthousiasme, sa passion et sa rigueur lui ont d\u2019ailleurs permis de rapidement comprendre comment tirer le meilleur de notre programme. Depuis son entr\u00e9e dans le programme, son offre a \u00e9volu\u00e9, la liste de ses clients s\u2019est \u00e9toff\u00e9e et son \u00e9quipe a grandi.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Je n\u2019y vois, avec du recul, que le r\u00e9sultat d\u2019un grand professionnel, dot\u00e9 de qualit\u00e9s indispensables \u00e0 ce monde de l\u2019entreprenariat ! Bravo Virgile et toute ton \u00e9quipe pour tout le travail accompli jusqu\u2019\u00e0 maintenant !<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Si vous souhaitez en savoir plus sur Testamento, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 suivre la startup sur les r\u00e9seaux sociaux :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Twitter<\/a><\/p>\n\n\n\n LinkedIn<\/a><\/p>\n\n\n\n
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