\u270dPropos recueillis par Claire Caminati-Farber, Responsable Communication Startup Palace & French Assurtech<\/p>\n\n\n\n
Comme tout le monde, on a pris de bonnes r\u00e9solutions cette ann\u00e9e. (Comme tout le monde, on n\u2019est pas s\u00fbrs de les suivre tr\u00e8s longtemps, mais on tente quand m\u00eame ????). Notre bonne r\u00e9solution ? Vous pr\u00e9senter suffisamment r\u00e9guli\u00e8rement des p\u00e9pites de l\u2019assurtech que nous avons eu la chance d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer lors d\u2019une saison de French Assutech.
Et pour d\u00e9marrer cette ann\u00e9e 2021, on vous pr\u00e9sente Cylantro.<\/p>\n\n\n\n
J\u2019ai une formation initiale d\u2019ing\u00e9nieur compl\u00e9t\u00e9e avec un cursus d\u2019actuaire. J\u2019ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re dans un grand groupe d\u2019assurance, puis fait un peu de conseil, ce qui m\u2019a permis de travailler pour la plupart des grands assureurs de la place.<\/p>\n\n\n\n
Thomas est aussi actuaire, et de son c\u00f4t\u00e9 il a travaill\u00e9 pendant 6 ans pour une jeune soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance : il y a d\u00e9velopp\u00e9 une \u00e9quipe technique et g\u00e9r\u00e9 la modification r\u00e9glementaire qui a boulevers\u00e9 le monde de l\u2019assurance au d\u00e9but des ann\u00e9es 2010.<\/p>\n\n\n\n
Cylantro construit les meilleurs produits d\u2019assurance li\u00e9s \u00e0 la mobilit\u00e9, aux meilleurs prix, en repr\u00e9sentant au mieux les int\u00e9r\u00eats de ses assur\u00e9s. Nous facilitons l\u2019acc\u00e8s \u00e0 ces produits \u00e0 travers des outils technologiques modernes et des interfaces simples. #mobilite #velorution<\/p>\n\n\n\n
Notre produit s\u2019adresse \u00e0 tous ceux qui utilisent un moyen de locomotion \u00e9co-responsable : v\u00e9lo, v\u00e9lo-\u00e9lectrique, trottinette \u00e9lectrique ou autre speedbike. Cela concerne principalement les citadins qui poss\u00e9daient hier 20000\u20ac de voiture et qui ont aujourd\u2019hui un, deux (ou m\u00eame plus selon la taille du foyer) v\u00e9lo \u00e9lectrique\/trottinette au garage, pour un montant qui peut s\u2019approcher de la valeur d\u2019une voiture.<\/p>\n\n\n\n
La mobilit\u00e9 citadine est en plein bouleversement avec de nouvelles solutions (speedbike, trottinettes \u00e9lectriques) et de nouveaux usages (v\u00e9los, v\u00e9los \u00e9lectriques). Cylantro se positionne en tant que solution d\u2019assurance pour accompagner ces nouveaux utilisateurs en proposant des assurances vol\/casse, responsabilit\u00e9 civile et accident, le tout sur une interface simple et agr\u00e9able.<\/p>\n\n\n\n
Nous sommes entr\u00e9s dans French Assurtech avec un projet initial centr\u00e9 sur l\u2019habitation et qui a beaucoup \u00e9volu\u00e9 depuis : si nous avions la mobilit\u00e9 et le v\u00e9lo d\u00e9j\u00e0 en t\u00eate, les gr\u00e8ves de fin 2019 et la crise sanitaire ont acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 l\u2019\u00e9volution de la mobilit\u00e9 urbaine, et fait appara\u00eetre des besoins nouveaux en termes d\u2019assurance sur la mobilit\u00e9. Si aujourd\u2019hui nous sommes concentr\u00e9s \u00e0 r\u00e9pondre au mieux \u00e0 ces besoins, notre roadmap reste ambitieuse.<\/p>\n\n\n\n
Nous souhaitions nous rapprocher du monde des mutuelles : tant par l\u2019aspect id\u00e9ologique que pour mieux conna\u00eetre leur fonctionnement et les diff\u00e9rents acteurs qui les composent. L\u2019opportunit\u00e9 de prendre part \u00e0 un acc\u00e9l\u00e9rateur avec un sp\u00e9cialiste en la mati\u00e8re (Startup Palace) a \u00e9t\u00e9 une opportunit\u00e9 tr\u00e8s int\u00e9ressante pour nous.<\/p>\n\n\n\n
Nous avions cibl\u00e9 French Assurtech et l\u2019int\u00e9r\u00eat a \u00e9t\u00e9 r\u00e9ciproque avec une vraie envie d\u2019en savoir plus sur le projet de leur c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
La valeur temps est bien diff\u00e9rente entre un grand groupe et une startup. En tirant le trait, je dirais qu\u2019il faut au moins 6 mois pour faire na\u00eetre un projet dans un grand groupe (aussi \u00ab flexible \u00bb ou \u00ab r\u00e9actif \u00bb qu\u2019il puisse se pr\u00e9senter). Pour une startup, 6 mois sont suffisants pour mettre la cl\u00e9 sous la porte.<\/p>\n\n\n\n
Bienveillance, coop\u00e9ration, Alexandre Jeanney<\/p>\n\n\n\n
Bienveillance parce que c\u2019est un mot qu\u2019on a beaucoup (trop) entendu lors du programme. Un mot devenu un concept chez French Assurtech !<\/p>\n\n\n\n
Coop\u00e9ration pour souligner les rapports entre les mutuelles et les startups, lorsque les int\u00e9r\u00eats sont align\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Alexandre Jeanney pour son r\u00f4le au sein de French Assurtech, son implication et sa d\u00e9termination \u00e0 faire vivre ce beau programme (NDLR – Alexandre est le Program Manager de French Assurtech)<\/p>\n\n\n\n
Les ateliers anim\u00e9s par Startup Palace ont tous \u00e9t\u00e9 des moments tr\u00e8s enrichissants pour nous. En effet nous n\u2019avions pas ou peu d\u2019exp\u00e9rience d\u2019entrepreneuriat avant de nous lancer dans l\u2019aventure Cylantro. Ces ateliers r\u00e9guliers nous ont apport\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment sur les aspects autres que l\u2019assurance !<\/p>\n\n\n\n
La confrontation entre les mutuelles et les startups lors des interviews de s\u00e9lection. Des directeurs de mutuelles, qui ont en face des fondateurs de startups : les codes ne sont d\u00e9finitivement pas les m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Vous savez qui je suis ? \u00bb \u00ab Non. \u00bb C\u2019est l\u00e0 qu\u2019on a besoin de bienveillance.<\/p>\n\n\n\n
Nous avons pu b\u00e9n\u00e9ficier du support et de l\u2019expertise technique des mutuelles et partenaires de French Assurtech. Lorsque nous avions besoin d\u2019un support sur un th\u00e8me pr\u00e9cis, notre parrain au sein de French Assurtech (Alexandre Jeanney) nous orientait vers un sp\u00e9cialiste d\u2019une mutuelle. Nous avons ainsi pu parler de SEO en assurance avec un expert de la MAAF, visiter un plateau de gestion de sinistre chez P&V \u00e0 Bruxelles ou parler syst\u00e8me de gestion avec Altima (MAIF).<\/p>\n\n\n\n
Nous avons gard\u00e9 contact avec certaines mutuelles : c\u2019est un support pr\u00e9cieux sur les aspects techniques. Nous avons aussi un produit en production avec IMA (assistance MRH) et nous travaillons actuellement ensemble \u00e0 un produit d\u2019assistance pour les nouvelles mobilit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Nous sommes entr\u00e9s chez French Assurtech avec un projet ambitieux, nous avons par la suite beaucoup \u00e9volu\u00e9 en \u00e9tant plus pragmatiques : l\u2019ambition est toujours pr\u00e9sente mais le passage chez French Assurtech nous a permis de cadrer cette ambition et de mieux organiser nos objectifs \u00e0 court et moyen terme. Concr\u00e8tement, la collaboration avec les acteurs de French Assurtech nous a permis de challenger notre vision et de constater en pratique les pain points au sein de ces soci\u00e9t\u00e9s, et ainsi d\u2019avancer ensemble pour y rem\u00e9dier. L\u2019apport des diff\u00e9rents experts m\u00e9tiers avec lesquels nous avons pu \u00e9changer nous a grandement aid\u00e9s \u00e0 structurer nos objectifs.<\/p>\n\n\n\n
Ouverture et Bienveillance. Les personnes impliqu\u00e9es dans l\u2019acc\u00e9l\u00e9rateur c\u00f4t\u00e9 mutuelles nous ont volontiers ouvert leurs portes pour que l\u2019on puisse r\u00e9fl\u00e9chir ensemble sur les diff\u00e9rents sujets d\u2019adh\u00e9rence entre eux et nous. Ils ont su nous challenger et nous tirer vers le haut, mais toujours avec bienveillance.<\/p>\n\n\n\n
Oui, nous avons eu l\u2019occasion d\u2019\u00e9changer avec certains afin de nous entraider sur des sujets concrets (financements, juridique).<\/p>\n\n\n\n
On parle souvent de mod\u00e8le de r\u00e9ussite ou d\u2019entrepreneur mod\u00e8le, mais le monde des startups et de ceux qui gravitent autour (notamment les fonds d\u2019investissements) est compos\u00e9 en tr\u00e8s grande majorit\u00e9 d\u2019hommes, blancs, issus de milieux privil\u00e9gi\u00e9s. Pas vraiment un mod\u00e8le de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n
Cylantro propose aujourd\u2019hui des produits d\u2019assurance en tant que courtier. Nous avons gard\u00e9 l\u2019habitation car c\u2019\u00e9tait notre produit historique, nous commercialisons donc un produit MRH cibl\u00e9 sur les appartements, avec un parcours 100% en ligne et qu\u2019on a voulu le plus simple possible. Nous concentrons aujourd\u2019hui nos efforts sur la partie mobilit\u00e9 : v\u00e9lo, v\u00e9lo \u00e9lectrique et trottinette. Notre solution \u00e0 destination des particuliers est commercialis\u00e9e depuis d\u00e9but septembre : une souscription 100% en ligne, des prix comp\u00e9titifs et un support client r\u00e9actif.<\/p>\n\n\n\n
Nous poursuivons notre d\u00e9veloppement en travaillant sur de nouveaux produits \u00e0 destination des diff\u00e9rents utilisateurs de mobilit\u00e9s douces. Nous travaillons aujourd\u2019hui avec nos partenaires porteurs de risque afin de d\u00e9velopper les meilleures solutions \u00e0 destination de nos clients, qu\u2019ils soient particuliers ou entreprises. On va donc \u00e9largir l\u2019offre d\u00e9but 2021, stay tuned !<\/p>\n\n\n\n
Cylantro a \u00e9t\u00e9 impact\u00e9e comme beaucoup d\u2019autres : nous devions lancer notre premier produit fin mars, nous avons d\u00fb attendre d\u00e9but septembre. 6 mois pendant lesquels il a fallu avancer sur d\u2019autres sujets, compl\u00e9ter l\u2019offre mais sans pouvoir se confronter au march\u00e9. Nous redoutions la seconde vague, mais avec le peu de recul que nous avons pour l\u2019instant, elle ne nous a pas p\u00e9nalis\u00e9s puisque nous avons davantage collect\u00e9 (NDLR : vendu de contrats) sur novembre\/d\u00e9cembre que sur septembre\/octobre, surtout sur l\u2019assurance v\u00e9lo.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab On m\u2019avait dit que c\u2019\u00e9tait impossible \u00bb par Jean-Baptiste Rudelle (le fondateur de Criteo). Les autocritiques qu\u2019il \u00e9met permettent de relativiser pas mal de choses, et s\u00fbrement de s\u2019\u00e9viter quelques erreurs classiques du nouvel entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n
Lors de la phase de s\u00e9lection des startups pour la saison 2, le projet Cylantro est un sacr\u00e9 pari de la part des membres de French Assurtech.<\/p>
Participer \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019un pure player de l\u2019assurance, faire b\u00e9n\u00e9ficier de nos expertises et apprendre avec eux sur les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es sont trois points qui ont compt\u00e9 lors du choix.<\/p>
Mais au-del\u00e0 de ces crit\u00e8res, leur s\u00e9lection tenait surtout de la personnalit\u00e9 et de la vision port\u00e9e par Thomas et Ivan.<\/p>
Leur \u00e9nergie, leur r\u00e9silience et leurs capacit\u00e9s \u00e0 pivoter auront \u00e9t\u00e9 parmi les principales qualit\u00e9s que l\u2019on a pu constater durant cette saison.<\/p>
Nul doute qu\u2019avec des fondateurs de ce calibre, Cylantro part avec de tr\u00e8s bonnes bases !<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Le mot de Florian Herv\u00e9ou (Startup Manager French Assurtech) :<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Prendre Cylantro dans le Batch 2 fut la marque d\u2019une grande ouverture de la part des membres de French Assurtech. La preuve par l\u2019exemple que le principe de coop\u00e9tition n\u2019est pas bullshit dans cet acc\u00e9l\u00e9rateur. Le chemin parcouru par Ivan et Thomas est remarquable, je suis tr\u00e8s fier d\u2019avoir pu les suivre !<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nSi vous souhaitez en savoir plus sur Cylantro, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 suivre la startup sur les r\u00e9seaux sociaux :<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Site Cylantro<\/a><\/p>\n\n\n\n
LinkedIn Thomas Arnou<\/a><\/p>\n\n\n\n
LinkedIn Ivan Bavard<\/a><\/p>\n\n\n\n