{"id":2609,"date":"2021-01-28T12:26:00","date_gmt":"2021-01-28T11:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/french-assurtech.com\/?p=2609"},"modified":"2021-11-26T16:27:43","modified_gmt":"2021-11-26T15:27:43","slug":"interview-investisseur-salim-echoukry-fondateur-de-klein-blue-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/french-assurtech.com\/en\/2021\/01\/28\/interview-investisseur-salim-echoukry-fondateur-de-klein-blue-2\/","title":{"rendered":"[Interview investisseur] Gabrielle Thomas &#8211; Investment director chez BlackFin Tech"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u270dPropos recueillis par Ana\u00eblle Gauthier, Content Marketer pour French Assurtech<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Apr\u00e8s Romain Lavault, General Partner chez Partech, on continue notre saga investisseurs avec une interview de Gabrielle Thomas, Investment Director chez BlackFin Tech.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dun-point-de-vue-dinvestisseur-pourquoi-lassurtech-est-un-secteur-int\u00e9ressant-\">D\u2019un point de vue d\u2019investisseur, pourquoi l\u2019assurtech est un secteur int\u00e9ressant ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour donner une id\u00e9e de la taille du secteur en France aux lecteurs, voici 2 chiffres issus du<a href=\"https:\/\/medium.com\/blackfintech\/presenting-the-2020-french-fintech-landscape-dcddb7146316\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">&nbsp;panorama 2020 des Fintechs fran\u00e7aises<\/a>, que nous avons r\u00e9alis\u00e9 avec&nbsp;<a href=\"https:\/\/francefintech.org\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">France FinTech<\/a>&nbsp;: nous avons identifi\u00e9 664 fintechs &#8211; assurtechs &#8211; regtechs, dont 12,2% qui op\u00e8rent en assurance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pourquoi-autant-de-startups-sint\u00e9ressent-\u00e0-ce-march\u00e9-\">Pourquoi autant de startups s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 ce march\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les m\u00e9tiers des grands assureurs ont profond\u00e9ment chang\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Ils sont face \u00e0 trois enjeux principaux :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>R\u00e9ussir \u00e0 collecter efficacement les donn\u00e9es et les exploiter,<\/li><li>Am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 de leurs process internes,<\/li><li>Continuer \u00e0 attirer des talents.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les assurtechs viennent r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins, en les aidant \u00e0 am\u00e9liorer leurs process, \u00e0 fluidifier l\u2019exp\u00e9rience utilisateur et \u00e9ventuellement en apportant des innovations produit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour illustrer chaque point avec une assurtech du portefeuille de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.blackfin-tech.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">BlackFin Tech<\/a>&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/akur8-tech.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Akur8<\/a>&nbsp;construit des mod\u00e8les de risques et de tarification pour les assureurs,<\/li><li><a href=\"https:\/\/bdeo.io\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Bdeo<\/a>&nbsp;propose une solution SaaS de computer vision et d\u2019intelligence artificielle pour la gestion des sinistres auto et habitation. Le traitement des dossiers est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 avec une prise en compte automatique du co\u00fbt des dommages, ce qui am\u00e9liore l\u2019exp\u00e9rience utilisateur,<\/li><li><a href=\"https:\/\/descartesunderwriting.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Descartes Underwriting<\/a>&nbsp;fait \u00e9merger des produits d\u2019assurance param\u00e9trique gr\u00e2ce \u00e0 la disponibilit\u00e9 de donn\u00e9es climatiques et \u00e0 un savoir-faire sur les m\u00e9canismes innovants de ces produits.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, c\u2019est un secteur int\u00e9ressant car les cha\u00eenes de valeur sont complexes et les assurtechs viennent les am\u00e9liorer \u00e0 tous les niveaux, que ce soit pour la distribution, les process ou l\u2019innovation produit.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"les-assurtech-concentrent-de-plus-en-plus-dinvestissements-depuis-un-an-en-particulier-quest-ce-qui-en-fait-un-secteur-chaud-\">Les assurtech concentrent de plus en plus d\u2019investissements depuis un an en particulier, qu\u2019est-ce qui en fait un secteur \u201cchaud\u201d ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aux Etats-Unis, plusieurs assurtechs ont fait leur entr\u00e9e en bourse, comme Lemonade, Root ou MetroMile. Leurs cours sont relativement \u00e9lev\u00e9s par rapport aux multiples classiques chez les assureurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces assurtechs am\u00e9ricaines, avec des positionnements B2C ax\u00e9s sur la distribution, sont maintenant des acteurs full-stack, qui disposent de poches financi\u00e8res profondes pour le marketing et l\u2019acquisition. Les co\u00fbts d\u2019acquisition restent tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s sur ces nouveaux mod\u00e8les et il faut donc des investissements cons\u00e9quents.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elles commencent \u00e0 s\u2019implanter en Europe, \u00e0 l\u2019instar de Lemonade qui a officialis\u00e9 son arriv\u00e9e en France en fin d\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re. Qu\u2019est-ce que cela veut dire pour l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me fran\u00e7ais \/ europ\u00e9en ? Cela permet \u00e0 nos assurtechs de challenger le positionnement international de ces entreprises ou bien de se positionner comme cible de rachat. Les lev\u00e9es r\u00e9centes de Luko (47,8M\u20ac), Lovys (17M\u20ac) et Leocare (15M\u20ac) en France montrent l\u2019effervescence de ces mod\u00e8les B2C en France.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"de-votre-exp\u00e9rience-la-crise-du-covid-a-t-elle-eu-un-impact-sur-les-investissements-en-assurtech-\">De votre exp\u00e9rience, la crise du COVID a-t-elle eu un impact sur les investissements en assurtech ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Globalement, l\u2019activit\u00e9 des fintechs et assurtechs a \u00e9t\u00e9 relativement \u00e9pargn\u00e9e par la crise, en comparaison avec d\u2019autres secteurs. Voici ce que nous avons observ\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les grandes gagnantes ont \u00e9t\u00e9 les assurtechs se positionnant sur la distribution digitale. Avec les confinements successifs, il \u00e9tait bien entendu plus facile d\u2019acheter en ligne que de se d\u00e9placer en agence.<\/li><li>Les assurtechs qui vendent leurs produits \/ services aux assurances ont pu avoir des ralentissements dans les processus commerciaux en revanche, le temps pour les assureurs de s\u2019adapter \u00e0 la poursuite d\u2019activit\u00e9 \u00e0 distance.<\/li><li>Beaucoup de clients se sont focalis\u00e9s sur le \u201cmust-have\u201d plus que le \u201cnice-to-have\u201d pendant cette p\u00e9riode, pour pr\u00e9server les budgets dans un contexte incertain. Cela a eu un impact sur certaines assurtechs.<\/li><li>Enfin, les assurtechs sp\u00e9cialis\u00e9es dans le voyage ont connu la chute d\u2019activit\u00e9 la plus importante compte tenu du contexte.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez BlackFin Tech, nous investissons uniquement en fintech et assurtech. Notre rythme d\u2019investissement n\u2019a pas ralenti : nous avons financ\u00e9 12 entreprises en 2020.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-peut-on-attendre-du-secteur-dans-les-prochaines-ann\u00e9es-selon-vous-\">Que peut-on attendre du secteur dans les prochaines ann\u00e9es selon vous ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous pensons que nous allons assister \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La naissance de plus d\u2019assurances full-stack. On le voit d\u00e9j\u00e0 en Allemagne, o\u00f9 plus d\u2019une dizaine d\u2019assurtechs ont d\u00e9j\u00e0 leur licence. En France, deux startups ont d\u00e9croch\u00e9 la leur, Alan et Seyna. Cela devrait suivre le m\u00eame chemin qu\u2019en Allemagne, influenc\u00e9 notamment par les choix des grosses assurtechs am\u00e9ricaines.<\/li><li>Le d\u00e9veloppement de plus d\u2019innovations produit, \u00e0 l\u2019image de Descartes Underwriting. Les enjeux d\u2019automatisation et la prise en compte de nouveaux risques, comme la cybers\u00e9curit\u00e9 ou les risques climatiques, vont pouvoir g\u00e9n\u00e9rer des innovations produit. Ils utiliseront les technologies actuelles, mais adapt\u00e9es au type de risque \u00e9voqu\u00e9.<\/li><li>Le d\u00e9veloppement d\u2019offres fintech &#8211; assurtech par des entreprises qui n\u2019en sont pas. Concr\u00e8tement, cela consistera \u00e0 proposer des produits d\u2019assurance embarqu\u00e9s sur l\u2019offre ou le produit propos\u00e9. C\u2019est une tendance que l\u2019on observe d\u00e9j\u00e0 sur certaines marketplaces notamment.<\/li><li>Un changement de positionnement de l\u2019assurance. Aujourd\u2019hui, autant une application fintech sur nos t\u00e9l\u00e9phones incarne toutes les opportunit\u00e9s que nous avons, autant une application d\u2019assurance repr\u00e9sente tous les probl\u00e8mes potentiels. Les assurances, et les assurtechs avec elles, vont devoir faire \u00e9voluer leur r\u00f4le. Elles doivent se positionner en pr\u00e9vention, pour ne pas \u00eatre en contact avec les clients uniquement lors de la d\u00e9claration de sinistres, mais \u00e9galement en amont, pour les aider \u00e0 les limiter.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Merci Gabrielle pour ces \u00e9changes !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u270dPropos recueillis par Ana\u00eblle Gauthier, Content Marketer pour French Assurtech Apr\u00e8s Romain Lavault, General Partner chez Partech, on continue notre saga investisseurs avec une interview de Gabrielle Thomas, Investment Director chez BlackFin Tech. D\u2019un point de vue d\u2019investisseur, pourquoi l\u2019assurtech est un secteur int\u00e9ressant ? 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