🔎 [Nos startups à la loupe] Lumière sur…Continuity

✍🏻 Propos recueillis par Claire CAMINATI-FARBER, Responsable Communication French Assurtech & Startup Palace

Je suis une startup qui développe une solution SaaS basée sur l’intelligence artificielle et l’Open Data pour aider les assureurs à améliorer la souscription des PME ; je viens de lever 5 millions d’euros. Je suis, je suis…CONTINUITY !

On reçoit aujourd’hui sur le blog Benoit Pastorelli, fondateur de la pépite Continuity qui suit actuellement la 4e saison de l’accélérateur French Assurtech. L’occasion de revenir sur les ambitions de la startup et les prochaines grandes étapes notamment après cette belle levée de fonds.

🔎 Hello Benoit, avant de commencer, pourrais-tu stp te présenter rapidement ?

Bonjour, je suis Benoît Pastorelli, le co-fondateur et CEO de Continuity. 

🔎 Continuity, c’est quoi concrètement ?

Continuity, c’est un SaaS qui aide les assureurs à identifier les contrats Pro/TPE/PME de leur portefeuille qui nécessitent une mise à jour. Grâce à nos algorithmes d’identification, de géocodage et de réconciliation de données, Continuity est en mesure de fournir aux assureurs une vue à 360 degrés des milliers de PME qu’ils assurent, en donnant accès à plus de 100 données de risques pour chacune. 

🔎 Qui sont vos clients directs ?

Nous travaillons aujourd’hui avec plusieurs leaders du marché de l’assurance, dont AXA France, Hiscox France et MMA. 

🔎 Pourquoi avoir lancé Continuity ? A quels besoins répondez-vous ?

À ce jour, 10 à 15 % des contrats se révèlent ne pas correspondre au profil de risque d’une TPE/PME, souvent dans le cadre d’une évolution de la situation de l’assuré au cours de la vie du contrat, ou en raison de déclarations initiales de souscription inexactes. 

C’est un problème majeur, source de frustration pour les assureurs, les distributeurs et en bout de chaîne les clients, qui se retrouvent sous-assurés lors d’un sinistre.

En combinant Open Data et IA, nous voyons une formidable opportunité de résoudre ce problème et de permettre aux assureurs de fournir un meilleur service à leurs assurés.

🔎 Vous venez donc d’annoncer une levée de fonds en seed de 5 millions d’euros. Auprès de qui avez-vous levé et pourquoi ?

Nous sommes très fiers d’être accompagnés dans cette nouvelle étape par Elaia, BPI France et Kamet ventures qui sont des investisseurs de premier plan. Leur expérience dans le domaine des solutions SaaS à destination des assureurs, avec des réussites telles que Shift Technologies ou encore Akur8 va nous être très précieuse.

🔎 Un conseil à partager avec une startup qui serait en train de chercher à lever des fonds ?

Être bien préparé et résilient. C’est un exercice de longue haleine ! 

🔎 Quelles sont les prochaines grandes étapes pour Continuity ?

Grâce à notre levée de fonds, nous allons renforcer l’équipe, principalement côté tech, machine learning et produit.

Cela va nous permettre d’étendre notre solution de scan de portefeuille à de nouvelles lignes de produits. Nous allons également développer un assistant de souscription pour permettre aux assureurs d’étendre et de fiabiliser les délégations aux distributeurs, ainsi que faciliter le travail des souscripteurs.

🔎 Pourquoi penses-tu que Continuity ait été sélectionnée pour faire partie de la 4e saison de French Assurtech ?

Je pense que c’est parce que nous répondons à une problématique métier très concrète, qui restait jusque-là mal adressée.

🔎 Qu’est-ce qui t’a poussé à postuler d’ailleurs ?

Deux très bonnes discussions avec Alexandre Jeanney, et Nicolas Aurick. Un grand merci à eux !

Et également un retour très positif de l’équipe d’Akur8, qui faisait partie de la promotion précédente.

🔎 Comment travailles-tu avec les mutuelles et assisteurs partenaires du programme ? Y a-t-il déjà de belles avancées ?

Nous avons pu réaliser des tests de notre solution sur des portefeuilles Pro/PME chez deux partenaires, qui ont mis en évidence notre capacité à détecter des situations de sous-assurance ou de mauvaise qualification du risque.

Les résultats sont là, et nous espérons passer très prochainement dans une phase d’opérationnalisation à plus grande échelle.

🔎 Que retiens-tu déjà de ton accélération ? Qu’est ce qui selon toi fait la force du programme ?

Des échanges fluides, et de grande qualité. Ainsi qu’une vraie volonté d’avancer. Et également un support génial de Startup Palace, pour mettre en musique cette collaboration startup x assureur

🔎 Y a-t-il une startup des saisons précédentes qui t’inspire particulièrement ?

Akur8 ! C’est une super réussite dans le monde du SaaS pour les assureurs. Et une très belle équipe !

🔎 Si tu devais convaincre aujourd’hui une startup de postuler pour faire partie de la prochaine saison de French Assurtech, que lui dirais-tu ?

C’est une belle opportunité de se confronter au marché, d’apprendre plus vite, de faire progresser sa solution.

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Merci Benoit pour cet échange ! 🙌🏻

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