✍Article rédigé par Claire Caminati-Farber, Responsable Communication Startup Palace / French Assurtech
Pour cette nouvelle interview des Pépites de l’écosystème Assurtech & Tech, j’ai eu l’occasion d’échanger avec Seb de Lavison, fondateur de la startup Solustone.
➡️ Tu t’es présenté à moi comme étant le fondateur d’une “fintech aux airs de protech”. C’est beau mais…c’est quoi au juste SOLUSTONE et comment ça fonctionne ?
Nous avons pensé Solustone comme une solution pour protéger le foyer des familles propriétaires en difficulté.
En voulant libérer des liquidités et éviter la saisie immobilière à une cible de propriétaires en situation de surendettement, nous avons découvert que plus de 10% de la population française n’avait pas accès aux circuits de financement classiques.
Nous essayons donc modestement, à notre échelle, de leur offrir une alternative.
Le principe est assez simple : si un propriétaire a besoin de libérer en cash une partie de la valeur déjà acquise de son bien et/ou risque une saisie, il peut le vendre temporairement à Solustone pour 60% de sa valeur et le racheter pour le même prix à une date ultérieure.
Avec Solustone, le propriétaire en difficulté :
- libère le cash bloqué dans son bien immobilier ;
- continue d’occuper son bien ;
- est accompagné pour faciliter son retour à meilleure fortune ; et
- protège son bien immobilier contre une éventuelle saisie ou une vente à la casse.
➡️ Pourquoi est-ce que vous rachetez les biens à 60% de leur valeur ? A quoi correspond ce chiffre pallier ?
Il est important de préciser deux choses :
- nos propriétaires rachètent leur bien au même prix au terme de notre portage. Prenons l’exemple d’un bien à 250 000 €. Si nous l’achetons 60% de sa valeur, on parle dans ce cas de 150 000 €. Le bénéficiaire nous le rachètera aussi pour 150 000 €.
- si notre bénéficiaire ne souhaite plus racheter, nous procédons à sa vente à sa valeur de marché, mais là aussi, nous ne conservons que le prix d’achat et le reste reviendra au propriétaire initial. Si je reprends l’exemple précédent : le bien vaut 250 000 €, nous l’avons acheté 150 000 €. Si au bout de 2 ans le propriétaire souhaite revendre et que le bien part à 270 000 €, nous ne conservons que 150 000 € et reversons l’excédent au propriétaire initial, soit 120 000 €.
Ce 60% est donc surtout à rapporter au besoin de liquidité du vendeur. Si celui-ci est plus élevé, nous aurons du mal à nous positionner pour des questions de gestion du risque du côté de Solustone.
➡️ Quelques mots sur la genèse de SOLUSTONE et ses fondateurs ?
Pour la genèse, c’est lié à mon histoire professionnelle. J’ai commencé ma carrière en banque en 2007 aux États-Unis et ai assisté aux dérives d’un système qui a fait de nombreuses victimes. De nombreux propriétaires ont à ce moment perdu leur maison.
Quand la crise sanitaire du Covid a éclaté, les économistes ont vite parlé des répercussions économiques de cette crise. Ça a été mon *wake up call*. Je me suis dit que si nous ne faisions rien, de nombreuses personnes allaient de nouveau perdre leur maison.
➡️ Qui sont vos clients directs et combien en comptez-vous aujourd’hui ?
Nous sommes confrontés à différentes typologies de propriétaires. Il y a certes des personnes en situation de surendettement, mais aussi des chômeurs, des indépendants, des personnes inscrites sur le fichier FICP à la Banque de France, des retraités, etc. Ces personnes ont toutes en commun le fait d’être propriétaires certes, mais surtout, elles n’ont pas accès aux circuits de financement classiques et n’ont plus d’autre option que de vendre leur maison.
Un tel arbitrage à un coût financier et psychologique. Notre offre revient moins cher qu’une vente définitive, évite les désagréments d’un changement de vie/déménagement, permet de rester discret et surtout d’être accompagné dans un moment difficile.
Nous sommes une jeune société d’à peine 6 mois mais accompagnons déjà 3 propriétaires et sommes en discussion avec une dizaine.
➡️ Ça me coûte combien concrètement à moi en tant que particulier si je veux utiliser votre solution ?
Notre rémunération est sous deux formes :
1. nos bénéficiaires passent du statut de propriétaires à occupant et nous versent un loyer d’environ 5% par an
2. au moment du rachat, nous touchons une commission de portage elle aussi de 5%, quelle que soit la durée.
➡️ C’est quoi votre dernière grosse actualité ?
Nous rejoignons la promo 2 de l’AFI Factory, un programme d’accélération proposé par La Ruche et Alliance for Impact, et destiné aux entreprises à Impact en phase d’amorçage qui préparent une levée de fonds. C’est une super reconnaissance pour nous de la part d’un acteur engagé de l’ESS qui veut nous soutenir dans notre mission : protéger le foyer des familles propriétaires et préserver leur droit au logement.
➡️ Est-ce que vous avez levé des fonds déjà depuis le lancement de SOLUSTONE ? Si oui, combien, auprès de qui et à quelles fins ? Si non, pourquoi ?
Oui, 240.000 € pour amorcer notre activité. Nous sommes sur la structuration d’un second tour de 5 M€ (dilutif et non dilutif).
➡️ Quels sont vos plus gros challenges aujourd’hui ?
Accélérer ! Nous avons pour ambition de devenir la première alternative européenne au financement hypothécaire pour une cible de propriétaires en difficulté. Trop de gens n’ont malheureusement pas accès aux circuits bancaires classiques.
➡️ Vous êtes combien aujourd’hui dans l’équipe ?
Nous sommes 7.
➡️ Est-ce que vous recrutez ? Si oui, quels profils ?
10 personnes en 2022, principalement sur des métiers tech (back et front) et d’accompagnement. Par accompagnement, on entend des profils pour gérer la relation avec nos bénéficiaires et les accompagner pour faciliter leur retour à meilleure fortune.
➡️ Si tu avais la possibilité de revenir en arrière, que changerais-tu dans le développement de SOLUSTONE ?
Rien. J’ai une équipe incroyable et nous défendons un idéal qui nous parle.
➡️ Ta plus grande fierté aujourd’hui avec SOLUSTONE ?
Mon équipe ! La SoluTeam !!!
➡️ Projetons-nous maintenant : SOLUSTONE dans 2 ans ça donne quoi ? Vous êtes où ?
Nous accompagnons plus de 500 propriétaires par an en France et développons notre approche sur des marchés limitrophes comme l’Espagne, l’Italie et le Portugal.
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